Нужны ли исследования при продвижении сайтов?
Если вы спросите меня, я уверен, что знаю, как правильно продвигать сайты. Я знаю, что нельзя начинать делать это наобум, без предварительных исследований. Я знаю, что необходимо тщательно отслеживать входящий трафик и уровень конверсии. Я даже писал об этом так много раз, что говорить об исследованиях еще раз кажется уже излишним. Я много и долго говорил о том, как важно правильно проводить и анализировать измерения различных параметров, чтобы правильно проводить продвижение и строить свои маркетинговые стратегии. Но говоря о малом, а точнее об очень малом бизнесе, я все чаще сомневаюсь, что им действительно так уж важны все эти исследования, по крайней мере, на первых порах.
Да, я знаю, что после того, что я уже сказал, это заявление выглядит несколько странно, если не сказать нелогично. Я понимаю это и все – таки…
Но общаясь недавно с несколькими владельцами небольших сайтов, не имевшими не малейшего понятия о том, что такое продвижение сайтов, я понял, что не могу начать свои рекомендации с совета заняться тщательными исследованиями, как я всегда делаю для более крупных сайтов.
Как-то мне довелось говорить с владельцем небольшого сайта, который задал мне вопрос, с чего ему начать раскрутку. Я знал, что у него очень мало денег, и он не может потратить их на консультанта или различные специальные программы. А времени у него было еще меньше чем денег. Так, как же я мог начать рекомендовать ему выяснить уровень конверсии и применить аналитику от Google? У него не было никаких шансов сделать это самостоятельно или денег, чтобы заплатить кому-то, кто мог бы сделать это вместо него. Значит, этот шаг для него недоступен, так что же делать ему?
Я заставил себя съехать с излюбленной темы аналитики и анализа и понял, что мне необходимо найти что-то, что не станет для этого человека бессмысленной тратой времени и денег, которых у него и так нет.
Поэтому вместо лекции о пользе аналитики я спросил его о том, какие ключевые слова, по его мнению, использует посетитель, чтобы найти его сайт и порекомендовал изменить заголовки страниц, чтобы они упоминали именно эти ключевые слова. И просто разместить отдельный телефонный номер на страницах сайта, чтобы можно было понять, сколько человек приходят к вам с вашего сайта.
Есть несколько направлений, по которым может развиваться малобюджетная оптимизация сайтов. И выбирая тот или этот, вы определяете, насколько быстро деньги будут появляться на вашем банковском счету. Я знаю, что с точки зрения правильного продвижения мой совет был неправильным, раскрутка сайтов должна основываться на каких-то данных. Но с другой стороны это совет из раздела, сделайте неправильно, но быстро. Если есть возможность начать неправильно, чтобы потом, увидев ценность и важность сделанных изменений начать действовать по-другому, почему бы не воспользоваться даже не самым правильным советом?
Поэтому если ваш босс уже уверен, что поисковое продвижение – отличная идея, нужны ли вам какие то еще цифры, чтобы доказать ему тоже самое? Или вы можете начать с активных действий, чтобы потом вернуться назад и вложить средства в анализ и выбор ключевых сов и многие другие важные вещи, которые, я уверен вы знаете не хуже меня. Или вам для того, чтобы увидеть результаты вашей работы пока будет достаточно отдельного телефонного номера? Я не говорю, что я знаю все ответы, но я все лучше понимаю, что советы, которые я даю должны соответствовать потребностям клиента, даже если они при этом не соответствуют лучшим мировым стандартам. Лучший способ получить счастливого клиента – дать ему то, что ему действительно нужно.
Читайте также: