Коммерческое предложение – популярный поисковый запрос
Сегодня администратор нашего сайта сказал, что нас находят по ключевым запросам:
написание коммерческого предложения
коммерческое предложение
как сформировать коммерческое предложение
виды коммерческих предложений
как написать коммерческое предложение
типовые коммерческие предложения
инструкция по dcfinder
Теперь хотим понять, почему именно эти запросы так популярны.
С инструкцией по DCFinder все понятно, ведь в Интернет ведется активная борьба за уникальный контент, а DCFinder – программа по проверки текста на уникальность.
На ключе «написание коммерческого предложения» хочу остановиться подробнее.
Коммерческое предложение — инструмент привлечения клиентов.
Сегодня в период экономического кризиса очень важно заявить о себе, своем бизнесе. И, на мой взгляд, нет ничего лучше правильно написанного коммерческого предложения. Коммерческое предложение не только сообщит адресату о вашем товаре или услуге, но, что самое важно, будет стимулировать его для звонка или обращения к вам. Для многих владельцев бизнеса в период экономического кризиса каждый клиент – это не только развитие компании, но и возможность выжить. Поэтому очень важно, чтобы коммерческое предложение было написано правильно и этому надо уделить пристальное внимание.
Я не буду повторять все то, о чем я говорила в статье: Как написать правильное коммерческое предложение. С момента публикации этой полезной для людей, чей бизнес требует привлечения новых клиентов, статьи прошло почти два месяца. За это время нашей компанией было написано несколько достаточно креативных коммерческих предложений для разных фирм и организаций.
Хочу рассказать об одном бизнесмене, который заказав у нас коммерческое предложение, остался недоволен результатом. Почему, мы проанализировали текст коммерческого предложения, показали независимому человеку, который оценив его, вынес свой вердикт – готов купить! Но у бизнесмена оно почему-то не сработало.
Что нельзя делать с коммерческим предложением?
О том, как работает коммерческое предложение, рассказывать не нужно, тут все просто. Вы пишите текст, который побуждает читателя приобрести товар или услугу. Вот, что не нужно делать с ним, дабы не свести на нет, затраченные на его написание усилия, тут стоит остановиться подробнее.
Представим ситуацию, у вас есть коммерческое предложение, на ваш взгляд наиболее полно раскрывающее преимущества предлагаемого товара, но потенциальный клиент, так и остается потенциальным клиентом, почему?
Очень важно обращаться к клиенту персонально. Да, коммерческое предложение не стоит озаглавливать «Уважаемые господа!» Наибольший эффект даст прямое обращение «Уважаемый г-н Иванов» или «Уважаемый Петр Андреевич». Это даст человеку понимание того, что это коммерческое предложение написано именно для него, а не является рекламным спамом. Нужно понимать, что коммерческое предложение это, по большому счету, деловое письмо, следовательно требует персонального обращения к адресату.
По силе воздействия на эмоции человека коммерческое предложение уступает лишь личной беседе или разговору по телефону. Поэтому не упускайте свой шанс получить нового клиента, обратитесь к нему персонально.
Данные для обращения в коммерческом предложении.
Сбор данных по адресату для отправки коммерческого предложения – это кропотливый труд. Оптимальным вариантом будет формирование базы данных потенциальных клиентов, где будет содержаться не только имена и занимаемые должности, но и вся доступная личная информация. Использование личной информации в тексте дает очень неплохие шансы, что на коммерческое предложение ответят. Хочу заметить, что в конце текста коммерческого предложения обязательно укажите свое имя и занимаемую должность. Это даст понять потенциальному клиенту, с кем конкретно общаться по возникшим вопросам.
Коммерческое предложение при массовой рассылке дает минимальный результат.
Итак, нам стало понятно, что наш недовольный клиент допустил одну очень существенную ошибку. Он заказал в одном из почтовых сервисов рассылку, и просто разослал по всем известным адресатам наше коммерческое предложение. На что рассчитывал это бизнесмен для нас остается загадкой. Ведь отправленное таким образом коммерческое предложение, скорее всего фильтром почтового ящика будет отправлено в спам. Но, даже дойдя до адресата шансы, что это коммерческое предложение прочитают ничтожно малы. И при всем этом к нему были обращения десятка заинтересовавшихся организаций, это говорит о том, что коммерческое предложение сработало даже без основного условия – персонализации.
Советуем почитать:
Написание резюме
Инструкция по работе с Advego Plagiatus
- Как подготовить юридический или экономический текст к переводу
- Особенности интернет-рекламы
- Коммерческое предложение рассматриваем на примере.
- Деловая переписка как инструмент развития деловых отношений
- Деловой английский